Все началось четыре года назад. Когда, расставшись со своими компаньонами, Александра Юрасова пустилась, как говорится, в свободное плавание - создала предприятие САТОМС. И в условиях - вначале пандемии, затем внешнеполитических сложностей, санкционного давления и кадрового голода сумела вывести свое детище на много миллиардные обороты. Сегодня САТОМС - это группа компаний: инжиниринговой, научно-производственной и учебной направленности. Ее основной специализацией является комплексные поставки металлопродукции, проектирование, конструирование, изготовление и монтаж оборудования для ядерных установок. Возникает естественный вопрос: как удалось это сделать? Который мы и адресовали генеральному директору амбициозного предприятия Александре Юрасовой.
Помог 15-летний опыт работы с Росатомом
- Много лет я занималась металлотрейдингом, - начала свой рассказ Александра Юрьевна. – Опыт в торговле металлом позволил хорошо изучить рынок, свободно контактировать и с заказчиками, и с поставщиками. Уже в первые два года мы вышли на миллиардные обороты. Основным нашим заказчиком является Росатом. Мы поставляем металлопродукцию и оборудование для строящихся атомных станций по всему миру. С госкорпорацией я работаю на протяжении 15 лет.
Поставляя металл, САТОМС постоянно сталкивался с заказами на изготовление тех или иных видов оборудования. Для их реализации на предприятии поначалу решили использовать инструменты аутсорсинга. Но исполнители регулярно подводили: и по срокам, и по качеству. Нужно свое производство – решили на предприятии и активно взялись за дело.
- Вначале на территории Тяжмехпресса мы взяли в аренду небольшие производственные площади, – продолжает Александра Юрьевна. - Постепенно под задачи приобретали оборудование и увеличивали производство. С Росатомом работать сложно и в административном, и в производственном плане. У компании практически нет серийной продукции. Каждая новая строящаяся станция требует индивидуального подхода и оборудования. Нам приходится постоянно перенастраивать станки и обрабатывающие центры. Да и требования к качеству в корпорации очень высокие. Как нигде. Без соответствующих лицензий Ростехнадзора заказов не получишь. На сегодня мы полностью соответствуем требованиям Росатома, что подтверждено многочисленными нормативными разрешительными документами различных контролирующих органов, в том числе и Ростехнадзора. Дело это хлопотное, но все усилия в достижении цели работают на положительный имидж нашего предприятия, что бесспорно влияет на экономические показатели. За девять месяцев текущего года оборот предприятия превысил 9 млрд рублей. Для сравнения, в 2023 году было выпущено продукции на 6 млрд рублей.
Может сложиться впечатление, что заказы на САТОМС сыплются как из рога изобилия. Хотя это далеко не так. В ежедневном формате происходит отслеживание рынка и анализ предложений и торгов. Этим занимается специальное подразделение предприятия. Причем, судя по результатам, весьма неплохо.
- Отмечу примечательный факт. После проведенного мониторинга мы заметили, что спрос на металлообработку в последние полтора года увеличился в 70 раз, - рассказала гендиректор.
Молниеносная реакция на рынок
И на этот факт со стороны Александры Юрасовой последовал мгновенный коммерческий ход.
- Такой результат анализа нельзя было оставлять без внимания. Понятно, что надо включаться в процесс и занимать в нем определенную нишу. Для этого необходимо нарастить станочный парк. Найти нужное оборудование не проблема, но нужны деньги. Денег всегда не хватает. А речь ведь идет о приобретении ни одного-двух станков. Обратиться за помощью в государственные структуры и надеяться на господдержку и банковский сектор – затратно и малоэффективно. Мы пошли другим путем, - делится опытом бизнес-леди. – Изучили предложения лизинговых компаний и стали совместно с ними вырабатывать приемлемые для нас условия. Например, начало выплат по лизингу производить только после поставки оборудования с отсрочкой платежей на полгода.
И САТОМСу удалось договориться. Теперь предприятие тесно сотрудничает с лизинговой компаний «МЕТИБ Лизинг» и рекомендует ее всем своим партнерам.
- Потребность по оборудованию на данный момент у нас закрыта. Сейчас приобретаем систему мониторинга, позволяющую в любой момент времени видеть загрузку станков и эффективность работы операторов, - отмечает Александра Юрьевна.
Хотя основной вопрос: кто же будет работать на этом современном высокотехнологичном оборудовании, остается наиболее актуальным, что в прочем злободневно и для всего промышленного сектора. И вновь нестандартный ход.
Форум «Мир стоит на мастерах»
Второй год подряд САТОМС является организатором нетворк-встреч предприятий металлообработки, ремонта и отделки, поставщиков различного оборудования и представителей учебных заведений.
- Административным путем понять, кто обладает какими компетенциями и производственной базой в среднем и малом бизнесе никак не получается, я решила пойти неформальным путем и проводить нетворк-встречи, - делится гендиректор. – Помимо обмена информацией и созданием делового партнерства на форуме металлообработчики учились, как работать с госкорпорациями и выигрывать тендеры, узнавали, где брать финансы, какие отечественные материалы стали достойной заменой ушедшим западным, - рассказывает Александра Юрьевна.
Хорошим итогом нетворк-встреч этого года стало соглашение между поставщиком металлообрабатывающего оборудования компанией «Размер», ВГЛТУ и САТОМС в вопросах обучения кадров.
- Компания «Размер» поставляет два новейших обрабатывающих центра, и на базе лесотехнического университета на них будут готовить специалистов для нас и других предприятий региона. Обучение уже начнется в ноябре текущего года. К проекту подключилось и региональное министерство труда, готовое направлять людей на переобучение, - уточняет Александра Юрьевна. – В вопросах с обеспечением кадрами мы действуем во многих направлениях – в том числе через собственный учебный центр.
Кластерный подход в стратегии развития
Межрегиональный промышленный кластер атомного машиностроения в скором времени появится в Воронежской области. Новый проект, инициированный Александрой Юрасовой, уже нашел поддержку у ряда руководителей предприятий как нашего региона, так и у других субъектов страны.
- Я готова объединяться и стать в кластере головной организацией не из-за того, что это позволит получать дополнительное финансирование и ряд льгот, - отмечает Александра Юрьевна. - Реально верю, что подобные образования помогают наладить работу на еще боле высоком производственном уровне. Когда не каждый сам за себя, а взаимодополняя и поддерживая друг друга. САТОМС – это торгово-производственная компания. Такая бизнес-модель показала свою жизнеустойчивость и жизнеспособность.
У нас накопился определенные опыт, и мы готовы им поделиться.
Созидательный настрой и позитивная энергия Александры Юрасовой подкупают, заряжают и внушают уверенность, что все возможно, надо только не сетовать на обстоятельства и трудности, а действовать. Масштабность целей и перспективность задач, которые ставит перед собой Александра Юрьевна, подчас обескураживают: зачем все это надо, ведь и так все хорошо. Но именно в этом и состоит ее успех: невозможно унять стремление сделать еще лучше, и горизонты для этого открыты.
- Я люблю свою работу, а современное машиностроительное производство считаю самым важным и интересным делом – делом жизни, - подытожила Александра Юрасова.
Ирина ПОЛУЭКТОВА
30 октября 2024 года, Промышленные вести.
