26 апреля в конференц-зале ТПП Воронежской области состоялось заседание комитета по развитию спорта и реализации социальных проектов под председательством Дмитрия Березкина (АНО «СК «Основа»). В нем принял участие вице-президент палаты Илья Бельтюков, а также приглашенные эксперты воронежской коммерческой спортивной отрасли – спортивные предприниматели, руководители фитнес-центров, клубов и секций. В режиме онлайн-связи к работе заседания присоединились предприниматели из соседнего региона, члены Тамбовской областной ТПП.
Илья Бельтюков, открыв заседание, отметил, что бизнес в сфере спорта имеет отчетливую социальную составляющую, но при этом, к сожалению, далеко не все его направления поддерживаются государством. Далее Дмитрий Березкин обозначил основную тему собрания – обсуждение концепции государственной поддержки регионального спортивного бизнеса и внесение замечаний и предложений в этот документ. Протокол по итогам заседания будет направлен в Правительство Воронежской области, региональную Думу и Министерство физической культуры и спорта области, добавил председатель.
О сложностях, с которыми сталкиваются предприниматели в спортивной сфере, рассказала управляющий директор фитнес-СПА-центра Elefant Наталья Филатова. В первую очередь это простаивание площадей, незаполненность залов в обеденные часы. Руководство центра вышло с инициативой сделать в это время тренировки по льготным ценам для людей старшего возраста, ведущих активный образ жизни. Однако проект не был реализован из-за сложностей бюрократического характера: пенсионерам пришлось бы собирать различные справки в социальных службах, предоставлять их в фитнес-центр, после чего центр должен был оформить документы для получения компенсации в 600 рублей в месяц за каждого пенсионера. Обслуживать же представителей социально незащищенных слоев населения совсем бесплатно у центра возможности нет: ему необходимо каким-то образом компенсировать свои затраты на эксплуатацию здания, оборудования, работу административного персонала и т.д. Однако, подчеркнула Наталья Александровна, если бы удалось сделать механизм подобной работы
более простым с точки зрения оформления необходимых документов, руководство центра охотно занялось бы такой социально направленной деятельностью.
То же самое относится и к занятиям детей из малоимущих семей. Абонемент для них и сейчас стоит недорого, но все-таки не все могут его себе позволить. Было бы хорошо, если бы государство поддержало и эту категорию посетителей спортивных заведений.
Реклама – двигатель спорта?
Еще одна проблема, с которой сталкиваются спортивные предприниматели, – донесение информации о спортивных проектах (в том числе благотворительных, социально направленных) до широких масс общественности. Люди порой просто не знают о тех возможностях, которые у них есть и которыми они могли бы воспользоваться. Солидными рекламными бюджетами располагают далеко не все клубы и центры, поэтому адресно оповещать те или иные группы населения (особенно те, которые не пользуются соцсетями, – например, пенсионеров) о различных акциях не всегда возможно. В итоге многие интересные инициативы оказываются невостребованными: люди о них не знают и не приходят на занятия. Если бы городские или областные власти помогли спортивным организациям с такой рекламой (а это фактически пропаганда здорового образа жизни), подобная помощь была бы значительным вкладом в дело развития спорта в регионе. Пока же пропаганда здорового образа жизни, к сожалению, отсутствует на федеральном уровне и на остальных тоже.
Участники заседания подтвердили, что вопрос компенсаций клубам за льготные занятия с инвалидами, пенсионерами, подростками, людьми, имеющими проблемы со здоровьем, и т.д., а также информирования этих групп населения является актуальным. Стоимость профессиональной рекламы на конкретные аудитории (то есть таргетированой на определенные целевые группы, использующей различные каналы донесения информации, предоставляющей отчеты и т.д.) порой доходит до 700 тыс. рублей в месяц, что далеко не всем под силу. А без нее полноценно заполнить залы невозможно. Обычные баннеры тут уже не работают. Анонсы на сайте областного Минспорта тоже мало кто смотрит. Нужна более точечная работа в этом направлении.
Илья Бельтюков предложил рассмотреть возможности сотрудничества в этом вопросе с Центром развития предпринимательства, Министерством здравоохранения Воронежской области и региональным подразделением Социального фонда России (бывшего Фонда социального страхования) на предмет наличия у них соответствующих специализированных программ.
Давайте сотрудничать!
Заместитель директора АНО «Центр поддержки предпринимательства Воронежской области» Екатерина Чугунова проинформировала собравшихся, что воронежский Центр «Мой бизнес» входит в разветвленную сеть подобных организаций по всей России и старается помочь предпринимателям (в том числе и работающим в индустрии спорта) с бесплатной рекламой, но бюджеты его, понятно, ограниченны. «Потолок» рекламной кампании, которую может позволить себе «Мой бизнес», ограничен суммой в 25 тыс. рублей. При этом менеджеры центра готовы оказать консультационную поддержку такой кампании, чтобы сделать ее максимально эффективной. Проводит центр и социально направленные мероприятия, из которых спортивный бизнес мог бы извлечь пользу для себя, – например, принимает участие в благотворительном забеге, приуроченном к Форуму Столля. Также центр сотрудничает с Фондом «Общие дети», который имеет полномочия на проведение различных благотворительных мероприятий.
Илья Бельтюков заметил, что в данном случае предприниматели могли бы объединить свои усилия и организовать совместную рекламную кампанию: каждый внес бы свои 25 тыс. рублей, а консолидированно получилась бы уже более солидная сумма.
В прошлом году впервые состоялся Форум спортиндустрии, организованный Центром «Мой бизнес», продолжила Екатерина Николаевна. В нем приняли участие представители МСП, работающие в спортивной отрасли. В этом году планируется повторить успех прошлогоднего мероприятия, причем по запросу бизнесменов в рамках форума могут быть реализованы самые разные форматы участия в нем, предлагаемых активностей. Состоится форум в парке «Алые паруса». Госпожа Чугунова призвала присутствующих принять активное участие в этом событии, поскольку такие форумы являются площадками для встреч профессионалов, на них заключается множество контрактов, завязываются отношения прочного делового сотрудничества.
Еще одна форма работы, которую могли бы освоить спортивные предприниматели, – сотрудничество с НКО и медучреждениями (в рамках программ ЛФК – лечебной физкультуры) в вопросе получения грантов на различные мероприятия. Здесь суммы, выделяемые из бюджета, вырастают кратно: проекты могут быть профинансированы на несколько миллионов рублей. Положительный опыт подобных проектов есть уже в нескольких регионах нашей страны.
Прозвучавшее далее предложение усилить работу со школьниками, проводя с ними тематические встречи в учебных классах, было оценено собравшимися скептически: сейчас в связи со всем известными обстоятельствами посторонним людям попасть в школы просто нереально.
Чтобы гранты стали доступными
Руководитель Центра развития местных сообществ АНО «Образ будущего» Александр Овсянкин продолжил мысль коллеги. Он сообщил, что его организация является единым региональным грантооператором для некоммерческих организаций. «Образ будущего» работает по всем муниципальным районам с коммерческими организациями, ТОСами и физическими лицами. Как ресурсный центр организация помогает в «упаковке» заявок на федеральные грантовые конкурсы Фонда президентских грантов и Президентского фонда культурных инициатив. Александр Николаевич пояснил, что получить такие гранты коммерческие организации не могут, но спортивные предприниматели, реализуя социальные проекты, могут, не закрывая свои юрлица, параллельно создавать некоммерческие структуры, АНО, которые, в свою очередь, уже могут претендовать на фондовую поддержку. Выбирая конкретные социально не адаптированные группы – пенсионеров, детей с ДЦП и т.д., – такие структуры могут запрашивать средства на финансирование своих проектов. Большим плюсом здесь будет наличие у спортивных предпринимателей готовой базы для реализации намеченной работы: грантодатели это ценят, видя что к ним обратились люди с серьезными намерениями. Господин Овсянкин заверил, что его АНО готова оказать всяческую поддержку спортивным предпринимателям в получении таких грантов, если они обратятся к ней за помощью.
Также, продолжил спикер, предприниматели, работающие в спортивной отрасли, могли бы создавать свои коллаборации с уже работающими некоммерческими организациями, – например, всевозможными ветеранскими союзами и сообществами, – которые заинтересованы в таком сотрудничестве и готовы предоставить свою уже сформированную аудиторию для подобной работы. Что же касается массовых мероприятий, то здесь тоже есть успешные примеры коммерциализации, – так, большой популярностью пользуется экстремальный забег «Стальной характер», который проводится и в нашем регионе.
Помощь для начинающих бизнесменов
Директор АНО «Консультационный ресурсный центр для НКО и МСП» Карина Носкова поддержала выступающего, добавив, что в этом смысле можно работать и со спортивными федерациями, которые часто ищут площадки для своих занятий. Получить дополнительное финансирование также возможно по линии соцзащиты, работая, например, с детьми участников СВО, с представителями социальных групп, нуждающимися в реабилитации. И Консультационный ресурсный центр, возглавляемый Кариной Рамилевной, готов помочь спортивным предпринимателям в этой работе. Кроме того, КРЦ реализует социальный проект для начинающих предпринимателей (которых и в спортивной сфере предостаточно), в рамках которого центр оказывает поддержку в виде безвозмездного бухгалтерского сопровождения, широкого спектра индивидуальных консультаций по самым разным вопросам.
Обсуждая услышанное, участники заседания констатировали, что зачастую подобный контингент также требует наиболее удобное для себя время занятий (то есть утром или вечером) и проблема невостребованности тренажерных залов в дневные часы остается нерешенной. Среди плюсов же собравшиеся отметили то, что гранты – в отличие от субсидий – не нужно возвращать, необходимо только отчитываться о потраченных средствах. Также была позитивно оценена идея создания возможных ассоциаций, объединения коммерческих компаний, работающих в спортивной отрасли, для реализации совместных проектов.
Подняли присутствующие и проблему приобретения и обновления спортивного оборудования. В связи с санкционной политикой западных стран стало гораздо труднее доставать запчасти, приобретать новое оснащение. Спортивное оборудование быстро обновляется, клиент стремится идти туда, где есть самое современное, а с этим сейчас большие проблемы. Простейшая беговая дорожка сейчас может стоить около 1,5 млн рублей, а таких дорожек в нормальный в фитнес-центр с проходимостью в 600-700 человек в день нужно приличное количество. На их приобретение, регулярный ремонт и обновление требуются немалые деньги. Можно, конечно, купить подешевле – за 200 тыс. рублей, но она, скорее всего, выйдет из строя через месяц. Оборудовать же спортивный зал в 300–500 кв. м стоит порядка 30 млн рублей при условии приобретения бюджетного оборудования, которое позволит залу беспроблемно, не ломаясь, проработать хотя бы год. Если же не уделять обновлению оборудования должное внимание, клиент быстро теряет интерес к такому залу. Получается замкнутый круг: с одной стороны, спортивный бизнес завлекает посетителей скидками, а с другой, его маржи может и не хватить на необходимые процедуры по поддержанию залов в рабочем состоянии. Банковские же кредиты сегодня стали просто неподъемными для многих предпринимателей из-за высоких процентных ставок. И это все без учета зарплат сотрудников, которые также необходимо регулярно повышать.
Карина Носкова, комментируя услышанное, заметила, что государственные спортивные школы, включая школы высшего спортивного мастерства (ШВСМ), порой не имеют того современного оборудования, которое есть у частных спортивных клубов. И в связи с этим ШВСМ готовы арендовать тренажерные залы для занятий своих воспитанников у спортивного бизнеса, что может стать для предпринимателей дополнительным источником средств.
Спорт должен быть массовым
Наталья Федотова, представляющая Зал бокса “Good Guys”, рассказала, что ее компания сейчас занимается как раз объединением коммерческих клубов и секций бокса для совместной деятельности. Из сложностей Наталья Александровна отметила невозможность выставлять воспитанников таких залов бокса на соревнования (это может делать только спортивная федерация). А ее частный спортивный клуб хотел бы заниматься не только оздоровлением детей, но и повышением их спортивного мастерства с присвоением им соответствующих разрядов. При этом тренеры в коммерческих организациях ответственно подходят к своему делу, следят за всеми новшествами в сфере спорта, постоянно повышают свой образовательный уровень. Отказывать их воспитанниками в участии в соревнованиях с присвоением соответствующих разрядов по меньшей мере несправедливо. В ответ на это Карина Носкова сообщила, что сейчас этот вопрос прорабатывается Воронежской областной Думой совместно с региональным Министерством спорта, поскольку многие клубы обращаются в их центр с этим же вопросом.
Есть также и любители, которые, достигнув определенного уровня своей спортивной подготовки, хотели бы попробовать принять участие в профессиональных соревнованиях, продолжила госпожа Федотова. Но организовать такие соревнования для любителей крайне непросто. Прежде всего, сегодня коммерческие клубы не могут направить таких своих воспитанников в государственные диспансеры для обследования перед соревнованиями, только в коммерческие медицинские центры. Но даже при условии сбора всех необходимых документов организация соревнований для таких спортсменов встречает массу препятствий: бизнесменов обвиняют в том, что они хотят устраивать «бои без правил» и т.д. Пока что эта проблема не решена кардинально. Карина Носкова подчеркнула, что объединение спортивных клубов в некую профессиональную ассоциацию и взаимодействие этой ассоциации непосредственно с Министерством спорта области может решить этот вопрос. Сейчас перед регионом стоит задача вовлечения в физкультуру и спорт не менее 70% населения области, так что проработки подобных проблем в любом случае не избежать. А такие соревнования вполне могут проходить по разделу массовых спортивных мероприятий. Государство могло бы финансировать здесь медицинское сопровождение (что может составлять до 100 тыс. рублей за два дня соревнований), комплекты медалей (они могут стоить под 200 тыс. рублей) и т.д.
Спортсменам помогут банкиры
Управляющий РЦ «Воронеж» ПАО «Совкомбанк» Алексей Скрыпников доложил присутствующим о том, что его банк в рамках партнерского сотрудничества готов информировать своих клиентов (через СМС-рассылки, пуш-уведомления, приглашения банка и т.д.) об акциях своих партнеров, чем может существенно помочь предпринимателям в сфере рекламирования тех или иных спортивных событий. Причем подобная реклама является целевой, поскольку клиентская база отображает все необходимые для этого характеристики получателей сообщений, ее можно таргетировать, например, на определенный район Воронежа. Чтобы стать партнером банка, достаточно заключить с ним соответствующее соглашение. Кроме того, банк готов предоставлять клиентам спортивных клубов, являющихся партнерами, рассрочку в оплате абонемента, за счет чего годовой платеж может быть разбит на суммы для помесячной оплаты, и для клиента это будет дешевле, чем покупать ежемесячный абонемент, в то время как предприниматель, владеющий клубом, никаких материальных затрат в связи с этим не понесет.
Последний вопрос, который обсудили представители коммерческого спорта, касался аренды помещений под залы, а также поиска участков под профильную застройку. Собравшиеся отметили, что трудности по обеим позициям есть, поскольку нет общедоступной базы недвижимости, которой спортивный бизнес мог бы воспользоваться. Илья Бельтюков предложил помощь ТПП в этом вопросе, вызвавшись обсудить вопрос доступных помещений с наиболее крупными воронежскими компаниями-застройщиками.
В финальной части заседания Дмитрий Березкин поблагодарил всех его участников за озвученные проблемы и предложения по их решению. Все прозвучавшие идеи, напомнил он, будут зафиксированы и переданы областным властям для проработки.
